足球報談國安商業運營：國安在追求多元化商業，但永遠要服務球迷

播報4月14每日電訊 《足球報》撰文談到國安的商業化運營情況，文章認為國安在追求多元化商業，但永遠要服務球迷。

足球報介紹，作為忠實國安球迷的北京設計師劉先生，每年都會購買大量的國安周邊產品，從主客場球衣到圍巾帽子，從出場外套再到棉服、馬甲，渾身裝備應有盡有。從去年開始，劉先生開始收藏俱樂部推出的帶有北京元素的主場比賽日徽章。為了搶購今年推出的城區版徽章，劉先生專門用兩個手機在官方店進行了預約，并在開售第一時間進行了搶購。很可惜，還是沒有搶到。“太火了，300枚徽章上千人預約，立刻就被秒殺了，只能等下一次再搶。”劉先生一臉遺憾。

和劉先生一樣，喜歡購買國安周邊產品的球迷現在越來越多，工體對面的國安特許產品線下旗艦店開業后，每個主場比賽日前，這里都有大量的球迷聚集。

這個線下實體店是北京國安俱樂部與特許產品合作伙伴杭州孚德共同打造，雙方從2018年就開始牽手合作，共同出品經營國安官方特許產品。在過去7年的合作中，雙方打造了多種產品，包括20世紀90年代復古夾克、硅膠隊徽助威服，編號版北京城區主題T恤、工體草坪紀念品，還有吉祥物京獅毛絨系列盲盒，甚至還包括聯名月餅，雙方不斷拓寬著國安俱樂部的衍生品文化展現范圍。如今，國安官方特許產品的種類已經超過300種，這在國內堪稱首屈一指。

工體內部環廊的國安特許商品專營店在今年進行了升級，在8看臺和24號看臺都有官方快閃店，旗艦店配上兩個快閃臺的總面積超過300平方米，這樣的規模絲毫不遜色于歐洲五大聯賽的俱樂部官方產品店。

外援法比奧連續進球，他的球衣是本賽季賣得最火的。排在第二位的是前不久剛剛完成入籍的歸化球員塞爾吉尼奧，購買了球衣的球迷們都會在第一時間在店內印上29號、7號。國內球員方面，當家球星張玉寧和老將張稀哲，以及最近兩年加盟的張源、曹永競的球衣都頗受球迷喜愛。

負責國安特許產品經營的孚德公司在中國也代理AC米蘭、阿森納的官方特許產品，據相關人員介紹：目前國安特許產品的開發種類與銷售量可以與很多歐洲俱樂部相媲美。

20年前甚至更早，每次國安比賽日的時候，工體北路就成了小商小販的大集市，各種盜版球衣、圍巾擺滿街頭，那時候一件盜版球衣要價80元，不用太費力可以砍到50元，比賽開始后就立刻25元大甩賣，小販們每一次差不多都能清空帶來的貨品。“那個時候，一方面是覺得正版球衣太貴了。另一方面，確實找不到可以買官方產品的商店。”這是球迷們回憶當年買盜版球衣的緣由。

2017年中赫集團接手國安俱樂部后，董事長周金輝在多個場合強調會尊重國安的歷史，更要尊重、服務國安的球迷，包括當初球隊變更中性名，專門征求球迷的意見，這也是中赫最終為京城球迷留下國安二字的主要原因。從那時起，國安俱樂部在開展多元化經營的同時，就已經開始擴大衍生品的經營種類。當年，國安俱樂部曾經專門自己出品了外套、T恤，包括周金輝在內的俱樂部全體員工以及球員、教練員（在官方比賽時間之外）都會穿在身上。

10年來，國安的商務部、品牌部不斷持續與球迷進行溝通，特別是在新球衣的設計上會征集球迷意見，再與耐克公司進行商議，把多數人希望看到的元素植入到球衣設計中。

最初，國安每個賽季賣出的官方球衣只有幾百件，通過與球迷溝通，包括向球迷了解多少錢的價位能夠接受，通過上一年的銷量來制定下一年的銷售重點。10年的時間，從幾百件到上千件、兩千件、五千件，上賽季已經超過一萬件。“我們通過10年的時間來培養球迷的消費習慣，讓大家習慣去購買正版球衣，作為一種常態方式來支持俱樂部。同時去了解球迷對國安、對北京這座城市的感情所在，然后融入我們的衍生品里，這樣大家愿意收藏我們的產品。”國安俱樂部相關負責人表示。

國安俱樂部商務部相關負責人坦言，國安作為一家成立30多年的職業俱樂部，從1992年開始到現在，俱樂部一直在積極探索俱樂部多元化商業經營，希望能夠實現收支平衡，多元化商業經營除了俱樂部的贊助商、球票銷售，另外一個很重要的部分就是衍生品開發與銷售。

最近幾個賽季，國安俱樂部打造了多個有北京文化特色的俱樂部品牌衍生品，包括國安成立30周年發生的大事記，用圖形化的徽章為球迷留下一份記憶、留下美好瞬間，是非常迎合國安球迷喜好的收藏品。

對于國安來說，未來還有一項重要的工作要完成，這項工作已進行了前期的醞釀、調研、籌劃，這就是建立屬于俱樂部自己的會員體系。按照現有北京各大球迷組織的人數基礎、年票持有者轉化率及線上社群潛力，北京國安球迷會員體系建立初期的注冊會員規模預計在1.5萬至3萬人之間，可逐步擴展至10萬人以上。未來國安的衍生品會結合會員體系來去做一些探索，讓產品開發與銷售形成閉環。

足球報認為，球迷是俱樂部生存與發展的最厚重基石，因此國安在商業化的開發過程中會尊重球迷，積極聽取球迷的意見。“在追求商業化的同時，始終會堅持尊重球迷，我們不僅是打造俱樂部品牌，更重要的是服務球迷、讓球迷喜歡我們的產品。”俱樂部負責人表示。