重慶銅梁龍“票價之爭”中超俱樂部運營新思考

記者魯蜜報道2026年中超第二輪，重慶銅梁龍俱樂部的首個中超主場賽事尚未開賽便引爆全網(wǎng)輿論旋渦。這支從中冠一路逆襲的草根黑馬的首個主場比賽，本應(yīng)帶著全城球迷的期待，然而，突然提高的票價與賽前“演唱會+足球賽事”的新組合模式讓俱樂部的運營策略陷入巨大爭議。投資人范社彬的運營決策、球迷群體的兩極反饋對峙，看似激烈的輿論風(fēng)波，本質(zhì)上是職業(yè)足球市場化進程中，投資方商業(yè)邏輯、球迷消費需求與本土足球情懷之間立場的碰撞。

本次票價之爭的核心爭議圍繞兩大焦點：一是票價體系，銅梁龍中超主場首秀票價設(shè)置150元至1380元多個檔位，最低票價較中甲時期激增4倍，最高票價直接對標國安、申花等傳統(tǒng)中超豪門的賽季重量級比賽；二是運營模式，俱樂部打破傳統(tǒng)足球賽事單一觀賽模式，在賽前近40分鐘推出本土藝人演唱會暖場環(huán)節(jié)，將文娛演出與體育賽事綁定，這種操作方式也被部分球迷認為暗含演出成本轉(zhuǎn)嫁。這場賽前，票務(wù)數(shù)據(jù)顯示150元最低檔票售罄，最高票價檔位尚有余票。而輿論層面，批評、支持、理性討論三種聲音交織，成為新賽季中超聯(lián)賽最受關(guān)注的市場化議題。

面對鋪天蓋地的爭議，投資人范社彬并未回避，而是通過直播闡述了此次高票價與創(chuàng)新模式的思路。從其直播表態(tài)與過往運營軌跡來看，這套決策并非臨時起意，而是他作為資深球迷和股權(quán)投資人的身份，對職業(yè)足球生存、本土足球發(fā)展充分考量過后的決定。

在直播中，范社彬直言，自己做足球并非單純的情懷投入，而是堅信職業(yè)足球必須走市場化和商業(yè)化的道路，才能擺脫靠投資人輸血、短命退出的老路。在他的理念里，中超聯(lián)賽的參賽成本、球員薪資、青訓(xùn)投入、場地運營以及后勤保障等費用，遠非中乙、中甲時期可比，單純依靠企業(yè)輸血難以長久維持，必須通過自主商業(yè)化運營實現(xiàn)收支平衡，這是俱樂部能夠在中超立足、避免重蹈重慶過往球隊解散覆轍的核心前提。

關(guān)于高票價的設(shè)定，范社彬的回應(yīng)主要體現(xiàn)出兩個意思。其一，定價匹配價值是市場化核心，中超聯(lián)賽作為國內(nèi)頂級職業(yè)足球賽事，觀賽價值、賽事規(guī)格、場地硬件（龍興專業(yè)足球場）遠非低級別聯(lián)賽可比，票價上漲是賽事級別提升的必然結(jié)果，而非刻意加價。面對球迷的發(fā)問，他表示未來雖不會降價，但會根據(jù)不同比賽進行票價檔位調(diào)整。其二，高票價并非單純?yōu)榱硕唐谟?，更是為了樹立俱樂部的品牌價值，讓市場、球迷認可銅梁龍的中超身份，同時創(chuàng)造價值反哺球隊建設(shè)，最終形成“競技帶動商業(yè)，商業(yè)反哺競技”的良性循環(huán)。

采用“足球+演唱會”的模式，范社彬也非臨時跟風(fēng)。重慶年輕群體基數(shù)大，文娛消費需求旺盛，將體育與文娛結(jié)合，是破圈引流的關(guān)鍵舉措。當(dāng)然，足球始終是核心，演唱會只是“配菜”。過去的一年里，互聯(lián)網(wǎng)思維在銅梁龍俱樂部的全面落地讓俱樂部運營煥發(fā)活力。這種“流量思維+用戶運營”的策略，打破了傳統(tǒng)俱樂部“門票+贊助”的單一營收模式。因此，銅梁龍此舉更像是一次主動探索適合中小俱樂部商業(yè)化路徑的試水創(chuàng)新，而由此引發(fā)的爭議，則是市場化嘗試中改變消費者習(xí)慣所不可避免的。

面對俱樂部的運營決策，重慶球迷群體分裂為兩大陣營，雙方從消費成本、賽事本質(zhì)、本土情懷等角度出發(fā)，表達了截然不同的觀點，而這其實是球迷群體的需求差異。在比賽現(xiàn)場，記者采訪了一些球迷，不少人陪伴球隊從中冠、中乙一路打到中超，對俱樂部有著深厚的情懷。俱樂部這次的運營策略也讓這部分球迷倍感失落。他們與俱樂部的矛盾集中在票價與模式兩大方面，認為俱樂部沖超后忽視了核心球迷的消費能力與觀賽需求。

關(guān)于票價，球迷直言，150元的最低票價看似親民，但對應(yīng)觀賽位置偏遠，觀賽體驗不佳，而稍好位置的票價均在200元以上，一家三口觀賽動輒花費數(shù)百元，觀賽成本難以長期承受。他們認為，銅梁龍作為升班馬，首場對手同為升班馬遼寧鐵人，既非德比大戰(zhàn)，也非豪門對決，賽事含金量遠不及傳統(tǒng)豪門賽事，票價卻直接對標豪門，屬于“估值虛高”，多檔位精細定價則更像是精準收割球迷，違背了足球運動的平民屬性。有人表示，中甲時期38元的票價讓普通球迷能輕松進場支持，如今票價暴漲，反而讓情懷被商業(yè)利益沖淡。

對于“演唱會+球賽”的模式，有人認為，足球賽事的核心是競技本身，球迷進場是為了看球員拼搏、感受足球競技的魅力，而非觀看文娛演出，這種綁定模式本末倒置，不少球迷還因為賽前海報將歌手置于C位而感到不滿，直言俱樂部將演出成本轉(zhuǎn)嫁到球票中，不符合球迷單純觀賽的消費需求，不愿意為演唱會環(huán)節(jié)買單。

與質(zhì)疑陣營形成鮮明對比的是，部分球迷選擇堅定支持俱樂部的決策，他們以重慶足球重返中超不易為核心出發(fā)點，認為應(yīng)該包容俱樂部的創(chuàng)新嘗試。這一陣營涵蓋年輕球迷以及堅信本土足球優(yōu)先的群體，他們更看重球隊的存續(xù)與發(fā)展，而非單一的票價與模式。

支持俱樂部決策的球迷表示，職業(yè)足球本身就是商業(yè)賽事，運營需要資金，俱樂部升入中超后成本暴漲是不爭事實，俱樂部不可能一直依靠投資人單向投入。這部分球迷中，年輕人占較大數(shù)量，這部分群體對于說唱比較熱衷，也更容易接受這種“一票雙收”的觀賽體驗。他們認為演唱會模式是一種創(chuàng)新，能讓主場氛圍更熱鬧，吸引更多年輕人關(guān)注重慶足球，對球隊長期發(fā)展有利，沒必要固守傳統(tǒng)模式。

他們表示，之前重慶球隊解散，讓球迷失去主隊的痛苦刻骨銘心，如今銅梁龍站穩(wěn)中超，球迷應(yīng)該多一份理解與包容，幫助俱樂部穩(wěn)定運營，只有球隊活下去、活得好，重慶足球才能有未來，短暫的票價與模式爭議，遠不及球隊存續(xù)重要。

本場比賽，銅梁龍俱樂部一共公開售票47000張，到場觀眾人數(shù)為43423人，上座率高達92.3%，市場支持率非?？捎^。在球員進場熱身之前，球場北看臺開始演出，周延GAI和布瑞吉Bridge出現(xiàn)唱起《重慶忠勇》時，全場點燃，氣氛達到高潮,銅梁龍也最終斬獲本場比賽的勝利。

面對這樣的觀賽過程和賽果，賽前存在分歧的球迷關(guān)系賽后也暫時緩和。不少球迷認為，如果球隊的成績能夠匹配得上票價，自己還是愿意繼續(xù)埋單。其實，此次輿論風(fēng)波，本質(zhì)是市場環(huán)境下不同利益立場、消費立場的正常碰撞，范社彬和銅梁龍的嘗試，確實是中小俱樂部在探索差異化商業(yè)化路徑上邁出的全新一步。

中國足球過往諸多俱樂部解散，核心原因之一是過度依賴投資人的情懷所帶來的投入，缺乏自主商業(yè)化能力，一旦投資人撤資便瞬間崩塌。銅梁龍的決策明確傳遞出一個信號：職業(yè)聯(lián)賽是商業(yè)賽事，俱樂部必須以市場化手段實現(xiàn)自我造血才能長久生存。

銅梁龍俱樂部的大膽嘗試，是諸多中超俱樂部想為而不敢為的探索，但結(jié)果如何這需要經(jīng)歷時間和市場的檢驗。中國足球市場化的探索，既要突破傳統(tǒng)，也要守住核心受眾底線，找到商業(yè)收益與球迷訴求的平衡點才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

重慶銅梁龍的主場輿論風(fēng)波實際上是中國足球市場化轉(zhuǎn)型的一個縮影。投資人范社彬的布局是中小俱樂部尋求生存突圍的主動嘗試；球迷的兩極反饋，是不同消費需求的真實表達，雙方?jīng)]有絕對的對與錯，只是立場和視角互有不同。

對于銅梁龍而言，此次爭議是挑戰(zhàn)，也是機遇，俱樂部也需要傾聽球迷聲音、優(yōu)化票價與模式，平衡商業(yè)與情懷，繼續(xù)探索市場化道路；對于中國足球而言，這場風(fēng)波也提醒著整個行業(yè)正視商業(yè)痛點，打破固有思維，在多方立場的磨合中，推動職業(yè)足球真正走向市場化、職業(yè)化、長效化。畢竟，中國足球的發(fā)展，既需要投資人的商業(yè)擔(dān)當(dāng)，也需要球迷的包容支持。

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