關注一場失敗的球衣飛天秀，“死侍”的足球營銷失靈

撰稿/寒冰“提高”足球俱樂部知名度，最好的營銷方案是什么？對哥倫比亞的波哥大國際俱樂部而言，就是字面意義的“提高”。1月27日，波哥大國際俱樂部用高空氣球將一件球衣送到距離地面3.5萬米的高空。氣球上的高清攝像頭和GPS設備完整記錄了球衣上升的每一秒，視頻發布在俱樂部官方社媒賬號，并配文“我們的球衣飛上了平流層，我們是第一家將球衣送上太空的南美足球俱樂部。”

然而，這個“提高”俱樂部知名度的視頻營銷，效果并不理想。視頻發布12小時后，僅得到5000多點贊和100多個評論。波哥大國際俱樂部宣發團隊自以為足以引發大量傳播的創意，結果“自擺烏龍”。因為他們不僅不是世界上第一家將球衣送上太空的足球俱樂部，甚至在南美都不是第一家。

早在2013年1月31日，巴西的圣保羅已將俱樂部球衣用氣象氣球送上30000英尺（約9000米）太空。此外，英超的狼隊、意甲的羅馬和北美大聯盟的洛杉磯銀河都做過同樣的事。2017年8月1日，羅馬傳奇托蒂告別賽穿的簽名球衣被裝入真空膠囊，在法屬圭亞那火箭發射基地，搭乘Avio公司的“織女星”火箭進入太空。托蒂的球衣到達距離地面300-500公里的太空，遠超這次波哥大國際球衣的高度。

來自球迷的相同行為更早：2002年世界杯期間，出生在哥斯達黎加的一名宇航員，已將哥斯達黎加隊25號球衣帶上“奮進號”航天飛機，在距離地面10萬米的航天飛機內穿上球衣，慶祝哥斯達黎進入世界杯。2010年南非世界杯西班牙隊殺入決賽，也有西班牙球迷用氣象氣球將大衛·比利亞的7號球衣送上數萬米的太空以示祝賀。

去年11月21日南美杯決賽前夕，南美足聯將南美杯獎杯、比賽用球和印有決賽兩隊拉努斯、米涅羅競技隊徽的廣告牌，用氣象氣球送上太空后再順利回到地面。當時南美足聯的營銷文案是南美杯決賽的獲勝者，將舉起曾“遨游太空”的冠軍獎杯。

波哥大國際俱樂部提高知名度的“烏龍”營銷，源自去年底收購俱樂部的北美財團。好萊塢影星雷諾茲、麥克艾亨利、伊娃·朗格利亞，以及美職棒巨星維蘭德和名模妻子凱特·厄普頓也參與其中。被收購的是1982年成立的波哥大公平俱樂部（CD La Equidad），去年12月10日北美新老板公布了俱樂部的新名稱波哥大國際和全新的隊徽、全新配色的球衣。

值得一提的是，雷諾茲和麥克艾亨利此前收購了英格蘭低級別俱樂部雷克瑟姆，采用了拍攝俱樂部紀錄片、社媒賬號短視頻推廣等方式獲得了巨大成功。據稱，這次“提高”新俱樂部知名度的營銷理念就來自雷諾茲。只是這次因扮演“死侍”聞名的雷諾茲失算了，這個并不新鮮的創新并未得到球迷和媒體的廣泛認可。

事實上，2017年6月狼隊為慶祝重返英超，將新賽季球衣用氣象氣球送上太空的營銷，當時已被媒體和球迷吐槽“過度夸張”。英國《每日電訊報》認為，這次俱樂部新球衣的推廣視頻，因為過低成本的設備（球衣套在最簡單的塑料模型上），以及糟糕的“起飛”地點（普通的郊外公園）令視頻效果大打折扣。狼隊聲稱球衣最終達到3.67萬米的高度，也超過了這次波哥大國際球衣的高度。但最終球衣落在哪里無人知曉，讓營銷活動顯得虎頭蛇尾。顯然，提高俱樂部的知名度，可不是讓球衣飛得更高這么簡單。

編輯 | 尼諾 圖片 | 社交網絡