足協(xié)杯亞軍河南隊砸不開招商困局一

李英旋

優(yōu)質(zhì)體育領(lǐng)域創(chuàng)作者

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新賽季開始前，除了河南隊球員變動的相關(guān)話題外。球迷群里也少見地開始討論起球隊的生存前景。

河南足球俱樂部最新發(fā)布的官方招商合作公告，2026賽季建議合作中，球衣冠名和球衣廣告（胸前廣告位x2 背后廣告位x1）位列前兩位，官宣了河南隊仍在投資困境中艱難跋涉，讓這支上賽季足協(xié)杯亞軍球隊的前景蒙上陰影。

圖：河南足球俱樂部官方公眾號

“真金白銀砸足球”的真理正在被改寫

足球運動的職業(yè)化發(fā)展，一大真理就是“砸錢”，通過海量的資金提供好的訓練條件，頂級的教練和遠超聯(lián)賽平均水準的球員，往往能砸開一條康莊大道。

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伴隨著金元足球的時代落幕，“真金白銀砸出大道”的舊邏輯正在被改寫，2025賽季中超聯(lián)賽的核心特征是“理性投入成共識”。

據(jù)2025賽季數(shù)據(jù)統(tǒng)計，16支中超球隊平均投入1.875億，超半數(shù)球隊投入不足2億，即使像海港這些爭冠隊最高投入也僅3億左右。

足協(xié)杯亞軍帶不來招商了？

河南隊上賽季在經(jīng)歷換帥后，在拉莫斯美麗足球的攻勢下，在足協(xié)杯多次驚險取勝，連續(xù)淘汰上海申花、成都蓉城等爭冠球隊，最終讓球迷們成功踏上前往蘇州的專列，盡管在蘇州奧體中心0-3不敵北京國安，但已經(jīng)創(chuàng)造了足協(xié)杯的最佳戰(zhàn)績，載入河南足球的光輝史冊。

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創(chuàng)造歷史最佳紀錄的河南隊回到家鄉(xiāng)受到了各方的隆重歡迎，本以為是商業(yè)價值起飛的信號，亞軍榮耀沒能給河南帶來更高的商業(yè)價值，反倒面臨贊助商降預算，新贊助商觀望的局面。

招商遇冷的背后邏輯值得深思，對贊助商，冠名的核心訴求是通過球隊名、賽轉(zhuǎn)播、現(xiàn)場廣告展示等權(quán)益實現(xiàn)品牌的高頻曝光，這更需要資金和時間的長周期投入。而河南面臨的2026高難度開局，也是中超足球生態(tài)的影射。

一、中性名及不穩(wěn)定的相關(guān)政策

導致企業(yè)和足球隊缺少長期的綁定基礎(chǔ)，降低了贊助性價比。曝光權(quán)益模糊，收效不固定，很難讓真正有實力的企業(yè)把大幅的廣告預算投入到足球隊中。

花花牛是河南本土企業(yè)的標桿，雖與河南隊達成合作，但遭遇行業(yè)競爭和經(jīng)營狀況影響，合作投入有限，也難以形成贊助商的示范效應。

花花牛上一條河南隊相關(guān)的微博停留在2025年12月21日

二、中國足球市場的集體遇冷

盡管中國足球遇到了兩個積極的信號：中超市場開始回暖，中國足球打出最強的一屆U23，但中國足球整體的市場信心仍不足，加劇了招商難的局面。

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近年來，聯(lián)賽經(jīng)歷俱樂部解散潮、欠薪風波等負面事件，資本市場對中國足球產(chǎn)業(yè)的信任度持續(xù)低迷。

即便球市回暖，多數(shù)企業(yè)仍對足球贊助持觀望態(tài)度，更傾向于選擇曝光穩(wěn)定、風險可控的營銷渠道。

對河南隊而言，單一足協(xié)杯亞軍的成績，難以在足球產(chǎn)業(yè)整體還處于低谷期的階段脫穎而出——贊助商更關(guān)注可持續(xù)運營能力，而非短期競技突破。在經(jīng)濟環(huán)境承壓的背景下，足球這類高投入、高風險的贊助項目，自然成為優(yōu)先不被考慮的對象。

三、競技成績并非真正穩(wěn)定

2026，對話尹鴻博，尹鴻博在退役后繼續(xù)投入到河南足球的青訓工作

河南隊雖斬獲2025賽季足協(xié)杯亞軍，但并非一腳邁入中超豪門/強隊行列?！皩Ｖ胃鞣N不服”的河南隊，本就是一支低調(diào)、有著平民不死精神的球隊。

中超聯(lián)賽，河南足球俱樂部在16支球隊中位列球隊第10名，考慮到換帥前走了一些彎路，真實實力在聯(lián)賽上半?yún)^(qū)，但也絕非高枕無憂，預算不充足，外援變動，更給河南隊的未來增加了不確定性。

對贊助商而言，聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播頻次、曝光時長遠高于杯賽，單一杯賽的高光表現(xiàn)難以形成長期品牌賦能。此外，河南隊的曝光場景集中于本土市場，難以滿足全國性品牌的輻射需求，杜康這類深耕本地市場的企業(yè)，目前是最合適的，招商很難突破地域局限。

足球職業(yè)化的“大道”，既要靠競技成績樹立口碑，更要靠精準運營激活市場。河南隊的困境，是中小俱樂部市場化轉(zhuǎn)型中的必經(jīng)之路，對河南隊而言，足協(xié)杯亞軍不是招商的終點，而是優(yōu)化運營、突破困局的起點。