阿迪CEO：我們會(huì)陪梅西直到最后一刻，耐克贊助德國(guó)隊(duì)我們不慌

體育播報(bào)11月5日宣 比約恩-古爾登2023年1月離開彪馬，就任阿迪達(dá)斯CEO，帶領(lǐng)品牌重回盈利軌道，實(shí)現(xiàn)銷售額強(qiáng)勁增長(zhǎng)。近日他接受法媒《隊(duì)報(bào)》專訪，談到了與梅西、德國(guó)隊(duì)的合作，以及與耐克之間競(jìng)爭(zhēng)等話題。

明年世界杯是阿迪與德國(guó)隊(duì)合作的最后一屆世界杯，也可能是梅西參加的最后一屆世界杯，您有何展望？

“梅西將決定他在阿根廷國(guó)家隊(duì)以及邁阿密國(guó)際（剛剛續(xù)約至2028年）的最后一場(chǎng)比賽時(shí)間，我們將會(huì)陪伴他在這兩支球隊(duì)直到最后一刻。至于德國(guó)隊(duì)，一起如常，不過他們首先需要獲得出線，我相信他們會(huì)成功晉級(jí)世界杯，并在比賽中表現(xiàn)出色。比賽結(jié)束后，我們會(huì)向他們告別。”

談世界杯對(duì)阿迪在美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)的重要性

“由于本屆世界杯由美國(guó)、墨西哥和加拿大聯(lián)合主辦，重要性更加突出了，進(jìn)入這個(gè)對(duì)我們來說一直最具挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，但我們也必須避免讓足球成為唯一的焦點(diǎn)，足球只是我們?cè)谌蚝兔绹?guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略中取得成功需要統(tǒng)籌的眾多要素之一。”

投資美職聯(lián)是在為未來做準(zhǔn)備嗎？

“我們與美職聯(lián)的合作關(guān)系由來已久（始于2004年，將持續(xù)到2030年），如今的比賽質(zhì)量和過去有了顯著提升。然而，美職聯(lián)面臨的挑戰(zhàn)比世界上任何其他聯(lián)賽都要艱巨。在其他國(guó)家，足球往往是第一或第二受歡迎的運(yùn)動(dòng)，而在美國(guó)，它僅排在第五。為了提高球員待遇和整體水平，美職聯(lián)需要更多資金支持。這取決于公眾、電視轉(zhuǎn)播商和贊助商對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的興趣。在美國(guó)，無論男女，年輕人都熱衷于踢足球，這個(gè)行業(yè)正在迅速發(fā)展。世界杯后會(huì)發(fā)生什么，將非常值得關(guān)注。”

世界杯將在你們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地盤上舉行……

“我們并不覺得會(huì)受到其他品牌的壓制，包括耐克。當(dāng)我們談到足球和世界杯歷史時(shí)，我們無需感到畏縮。無論耐克做什么，我們都能保持從容。”

耐克2027年開始贊助德國(guó)國(guó)家隊(duì)，這會(huì)讓阿迪感到不安嗎？

“完全不會(huì)，他們還給我們留下了利物浦，我認(rèn)為利物浦新賽季球衣的發(fā)布是歷史上最成功的案例之一。足球球衣的商業(yè)價(jià)值一直在上升，如果你是利物浦或皇馬的球迷，無論你身在何處，都會(huì)定期購(gòu)買他們的球衣，而國(guó)家隊(duì)的球衣每?jī)赡瓴刨u一次，而且只有在你贏得比賽或者主場(chǎng)作戰(zhàn)時(shí)才會(huì)更受歡迎。考慮到耐克投入的資金（每年超過1億歐），我們有更好的投資選擇。他們?yōu)榉▏?guó)隊(duì)支付了很高的金額（同樣每年超過1億歐，合同延長(zhǎng)至2034年），為巴西隊(duì)支付更多（根據(jù)巴西媒體的報(bào)道，每年8600萬(wàn)到1.29億歐之間）。”

世界杯衛(wèi)冕冠軍阿根廷、歐洲冠軍西班牙以及新晉金球獎(jiǎng)得主登貝萊都還是阿迪的合作伙伴...

“我們?cè)诮衲杲鹎颡?jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮上收獲了5座獎(jiǎng)杯！最佳球員（登貝萊）、最佳年輕球員（亞馬爾）、最佳女足球員（邦馬蒂）、最佳年輕女足球員（維基-洛佩斯）和最佳守門員（多納魯馬），這些都是非常寶貴的資產(chǎn)。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷上投入了超過30億美元，支出越來越多，并將持續(xù)增加，你們會(huì)看到更多球員、足協(xié)和球隊(duì)在更多類別中被關(guān)注。亞馬爾的形象很適合應(yīng)用于更加生活化的領(lǐng)域，還有很多女足球員也是，比如美國(guó)華盛頓精神的前鋒特里尼蒂-羅德曼，我們的目標(biāo)就是掌握這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。”

生活化產(chǎn)品將成為明夏的主要內(nèi)容？

“這將是足球首次在美國(guó)展現(xiàn)出強(qiáng)大的影響力，通常，足球球衣是那些在球場(chǎng)上喝啤酒吃香腸的球迷穿著的，但在過去12到18個(gè)月里，它已經(jīng)變成了與足球無關(guān)人士的時(shí)尚元素。例如，在演唱會(huì)上，所有的商品、運(yùn)動(dòng)服、T恤和短褲都與足球文化相關(guān)。阿迪達(dá)斯將圍繞世界杯推出系列產(chǎn)品，我們有4500種產(chǎn)品，像墨西哥隊(duì)的球衣也非常暢銷，我期待許多客場(chǎng)球衣創(chuàng)下新的銷售紀(jì)錄。我們確信，圍繞世界杯的所有產(chǎn)品將帶來超過10億美元銷售額，預(yù)計(jì)到2026年，足球的影響力將比以往任何時(shí)候都要大。”

在美國(guó)市場(chǎng)，阿迪是否有更加明確的戰(zhàn)略？

“美國(guó)市場(chǎng)是耐克和阿迪達(dá)斯之間差異最大的市場(chǎng)，阿迪一直深受美國(guó)文化影響，在過去20年里，阿迪并沒有充分關(guān)注美國(guó)的體育文化，這種文化從高中和大學(xué)開始，包括棒球、橄欖球和籃球等運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)在我們已經(jīng)建立了一個(gè)非常自主的美國(guó)市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)美國(guó)體育，特別是大學(xué)體育進(jìn)行了大量投資。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是使阿迪達(dá)斯不僅被視為一個(gè)足球品牌，而且也被視為一個(gè)地道的美國(guó)體育品牌。”

體育變成時(shí)尚，是運(yùn)動(dòng)品牌的陷阱嗎？

“許多品牌都嘗試通過足球來打造生活化的產(chǎn)品，但最終都鎩羽而歸。在足球領(lǐng)域談?wù)摃r(shí)尚還是一個(gè)新概念，而在跑步和籃球領(lǐng)域，大多數(shù)鞋子并不是真正用于運(yùn)動(dòng)的。在足球領(lǐng)域，球鞋的功能性和設(shè)計(jì)之間從未有過妥協(xié)，創(chuàng)意首先體現(xiàn)在性能上，直到最近才開始通過顏色、材料或標(biāo)志的使用在第二或第三球衣上體現(xiàn)。”

談阿迪的穩(wěn)健發(fā)展

“目前阿迪正乘著一股強(qiáng)勁的東風(fēng)穩(wěn)步向前，我們必須保持這種勢(shì)頭，不迷失方向。耐克曾經(jīng)做得很好，但突然間遭遇不順。阿迪也曾表現(xiàn)出色，后來卻犯了錯(cuò)誤。事情變化很快，但品牌價(jià)值及其核心不會(huì)輕易改變。耐克現(xiàn)在遇到了困難，但年銷售額仍高達(dá)450億歐。我們的工作就是保持冷靜，應(yīng)對(duì)好各種外部因素的影響，采取務(wù)實(shí)的態(tài)度，專注于我們可以控制的事。”

投資貝林厄姆、亞馬爾和愛德華茲這樣的年輕個(gè)性球員是一種保持品牌個(gè)性的方式嗎？

“我們當(dāng)然希望如此，當(dāng)你尋找合作伙伴時(shí)，你不僅希望找到表現(xiàn)出色的人，也希望找到有個(gè)性的人。這三位球員與眾不同，但與我們的品牌所需的形象非常契合。我們一直在努力優(yōu)化我們的簽約陣容，我們的團(tuán)隊(duì)在發(fā)掘天才方面做得很好。全球團(tuán)隊(duì)則能提供資金支持并很好地展示他們，但是有沒有新的邁克爾-喬丹出現(xiàn)呢？沒有。你也不能預(yù)測(cè)會(huì)有新的邁克爾-喬丹出現(xiàn)，有些東西是獨(dú)一無二的。”

阿迪能否挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)頭地位？

“我們可以在法國(guó)、中國(guó)、韓國(guó)和挪威等地成為市場(chǎng)第一，阿迪達(dá)斯的目標(biāo)是在除美國(guó)以外的所有市場(chǎng)上取得領(lǐng)先地位。在美國(guó)，我們的目標(biāo)是將業(yè)務(wù)額翻倍。我們必須承認(rèn)，耐克在美國(guó)已有50年歷史，他們表現(xiàn)得如此出色，以至于我們要趕上他們還有很長(zhǎng)的路要走。當(dāng)然，我們希望從他們那里奪取市場(chǎng)份額，我們會(huì)通過取悅消費(fèi)者來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，而不是試圖直接挑戰(zhàn)他們。”