阿迪CEO：我們會陪梅西直到最后一刻，耐克贊助德國隊我們不慌

體育播報11月5日宣 比約恩-古爾登2023年1月離開彪馬，就任阿迪達斯CEO，帶領品牌重回盈利軌道，實現銷售額強勁增長。近日他接受法媒《隊報》專訪，談到了與梅西、德國隊的合作，以及與耐克之間競爭等話題。

明年世界杯是阿迪與德國隊合作的最后一屆世界杯，也可能是梅西參加的最后一屆世界杯，您有何展望？

“梅西將決定他在阿根廷國家隊以及邁阿密國際（剛剛續約至2028年）的最后一場比賽時間，我們將會陪伴他在這兩支球隊直到最后一刻。至于德國隊，一起如常，不過他們首先需要獲得出線，我相信他們會成功晉級世界杯，并在比賽中表現出色。比賽結束后，我們會向他們告別。”

談世界杯對阿迪在美國市場表現的重要性

“由于本屆世界杯由美國、墨西哥和加拿大聯合主辦，重要性更加突出了，進入這個對我們來說一直最具挑戰性的市場是一個難得的機會，但我們也必須避免讓足球成為唯一的焦點，足球只是我們在全球和美國市場戰略中取得成功需要統籌的眾多要素之一。”

投資美職聯是在為未來做準備嗎？

“我們與美職聯的合作關系由來已久（始于2004年，將持續到2030年），如今的比賽質量和過去有了顯著提升。然而，美職聯面臨的挑戰比世界上任何其他聯賽都要艱巨。在其他國家，足球往往是第一或第二受歡迎的運動，而在美國，它僅排在第五。為了提高球員待遇和整體水平，美職聯需要更多資金支持。這取決于公眾、電視轉播商和贊助商對這項運動的興趣。在美國，無論男女，年輕人都熱衷于踢足球，這個行業正在迅速發展。世界杯后會發生什么，將非常值得關注。”

世界杯將在你們的主要競爭對手地盤上舉行……

“我們并不覺得會受到其他品牌的壓制，包括耐克。當我們談到足球和世界杯歷史時，我們無需感到畏縮。無論耐克做什么，我們都能保持從容。”

耐克2027年開始贊助德國國家隊，這會讓阿迪感到不安嗎？

“完全不會，他們還給我們留下了利物浦，我認為利物浦新賽季球衣的發布是歷史上最成功的案例之一。足球球衣的商業價值一直在上升，如果你是利物浦或皇馬的球迷，無論你身在何處，都會定期購買他們的球衣，而國家隊的球衣每兩年才賣一次，而且只有在你贏得比賽或者主場作戰時才會更受歡迎。考慮到耐克投入的資金（每年超過1億歐），我們有更好的投資選擇。他們為法國隊支付了很高的金額（同樣每年超過1億歐，合同延長至2034年），為巴西隊支付更多（根據巴西媒體的報道，每年8600萬到1.29億歐之間）。”

世界杯衛冕冠軍阿根廷、歐洲冠軍西班牙以及新晉金球獎得主登貝萊都還是阿迪的合作伙伴...

“我們在今年金球獎頒獎禮上收獲了5座獎杯！最佳球員（登貝萊）、最佳年輕球員（亞馬爾）、最佳女足球員（邦馬蒂）、最佳年輕女足球員（維基-洛佩斯）和最佳守門員（多納魯馬），這些都是非常寶貴的資產。我們在市場營銷上投入了超過30億美元，支出越來越多，并將持續增加，你們會看到更多球員、足協和球隊在更多類別中被關注。亞馬爾的形象很適合應用于更加生活化的領域，還有很多女足球員也是，比如美國華盛頓精神的前鋒特里尼蒂-羅德曼，我們的目標就是掌握這項運動。”

生活化產品將成為明夏的主要內容？

“這將是足球首次在美國展現出強大的影響力，通常，足球球衣是那些在球場上喝啤酒吃香腸的球迷穿著的，但在過去12到18個月里，它已經變成了與足球無關人士的時尚元素。例如，在演唱會上，所有的商品、運動服、T恤和短褲都與足球文化相關。阿迪達斯將圍繞世界杯推出系列產品，我們有4500種產品，像墨西哥隊的球衣也非常暢銷，我期待許多客場球衣創下新的銷售紀錄。我們確信，圍繞世界杯的所有產品將帶來超過10億美元銷售額，預計到2026年，足球的影響力將比以往任何時候都要大。”

在美國市場，阿迪是否有更加明確的戰略？

“美國市場是耐克和阿迪達斯之間差異最大的市場，阿迪一直深受美國文化影響，在過去20年里，阿迪并沒有充分關注美國的體育文化，這種文化從高中和大學開始，包括棒球、橄欖球和籃球等運動。現在我們已經建立了一個非常自主的美國市場管理團隊，對美國體育，特別是大學體育進行了大量投資。我們的戰略目標是使阿迪達斯不僅被視為一個足球品牌，而且也被視為一個地道的美國體育品牌。”

體育變成時尚，是運動品牌的陷阱嗎？

“許多品牌都嘗試通過足球來打造生活化的產品，但最終都鎩羽而歸。在足球領域談論時尚還是一個新概念，而在跑步和籃球領域，大多數鞋子并不是真正用于運動的。在足球領域，球鞋的功能性和設計之間從未有過妥協，創意首先體現在性能上，直到最近才開始通過顏色、材料或標志的使用在第二或第三球衣上體現。”

談阿迪的穩健發展

“目前阿迪正乘著一股強勁的東風穩步向前，我們必須保持這種勢頭，不迷失方向。耐克曾經做得很好，但突然間遭遇不順。阿迪也曾表現出色，后來卻犯了錯誤。事情變化很快，但品牌價值及其核心不會輕易改變。耐克現在遇到了困難，但年銷售額仍高達450億歐。我們的工作就是保持冷靜，應對好各種外部因素的影響，采取務實的態度，專注于我們可以控制的事。”

投資貝林厄姆、亞馬爾和愛德華茲這樣的年輕個性球員是一種保持品牌個性的方式嗎？

“我們當然希望如此，當你尋找合作伙伴時，你不僅希望找到表現出色的人，也希望找到有個性的人。這三位球員與眾不同，但與我們的品牌所需的形象非常契合。我們一直在努力優化我們的簽約陣容，我們的團隊在發掘天才方面做得很好。全球團隊則能提供資金支持并很好地展示他們，但是有沒有新的邁克爾-喬丹出現呢？沒有。你也不能預測會有新的邁克爾-喬丹出現，有些東西是獨一無二的。”

阿迪能否挑戰行業領頭地位？

“我們可以在法國、中國、韓國和挪威等地成為市場第一，阿迪達斯的目標是在除美國以外的所有市場上取得領先地位。在美國，我們的目標是將業務額翻倍。我們必須承認，耐克在美國已有50年歷史，他們表現得如此出色，以至于我們要趕上他們還有很長的路要走。當然，我們希望從他們那里奪取市場份額，我們會通過取悅消費者來實現這一目標，而不是試圖直接挑戰他們。”